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FERRAMENTAS DA PNL APLICADAS À TÉCNICAS DE VENDAS

Desenvolvimento Pessoal
Vendas e Atendimento
FERRAMENTAS DA PNL APLICADAS À TÉCNICAS DE VENDAS

Informações

Carga horária 6H
  • ACIC - Associação Empresarial de Criciúma
  • Para Associados: R$ 290.00
    Para não Associados: R$ 420.00
Quero me inscrever! Mais informações:
(48) 3461-0908
Catrine / Fernanda

Objetivo:: Ensinar técnicas de PNL que o profissional poderá utilizar durante processos de visitas e negociações com cliente permitindo-lhe ter mais controle durante uma negociação, fortalecendo sua credibilidade junto ao seu cliente tornando seus contatos com o cliente muito mais agradáveis e sólidos. Aumentando seu índice de fechamentos de vendas.

Aprendizado:

O profissional aprenderá a calibrar o comportamento do cliente, identificar qual sistema sensorial o cliente mais usa para perceber o mundo, identificar a forma de pensamento da pessoa através do movimento dos olhos, como reverter reclamação em vendas resolvendo conflitos, e como utilizar o sistema emocional para motivá-lo ao fechamento da venda

Público Alvo:

Profissionais que tenham contato com público (vendas externas, varejo e atacado, atendimento ao público, gestores, profissionais de liderança de equipe

Metodologia:

Aula teórica e exercícios práticos de experimentação desenvolvida pela modalidade de ensino presencial e os alunos serão considerados aprovados se participarem em 75% das atividades e realizar todas as eventuais tarefas propostas.

  • Receberão apostila eletrônica com todo o conteúdo do curso pra estudos, consultas e exercicios.

Emerson Magalhães Nogueira

  • Trainer Training em PNL pela ESCOLA LIVRE - Porto Alegre
  • Master Practitioner em PNL pela ESCOLA LIVRE - Porto Alegre
  • Practitioner em PNL pela ESCOLA LIVRE - Porto Alegre
  • Comunicador Generativo (CoGen) pela ESCOLA LIVRE - Porto Alegre
  • Professional Self Coaching - IBC INSTITUTO BRASILEIRO DE COACHING
  • Analista Comportamental - BCI Behavioral Coaching Institute -EUA
  • Bacharel em Comunicação Social – Publicidade & Propaganda (PUC - MG);
  • Pós-graduado e Gestão e Administração em Marketing (FGV);

Programação:

Conteúdo:

Conteúdo/ Cronograma:

  1. - Conceitos básicos e pressupostos da Programação Neurolinguistica
  2. - Como usar o Rapport
  3. - Identificando Sistemas Representacionais para adequar argumento de vendas
  4. - Técnicas de Captação Ocular – Identificando COMO o outro está pensando
  5. - Estratégias de negociação e gerenciamento de conflitos
  6. - Gatilhos mentais – Ativando o sistema límbico

Bônus – Conhecendo o perfil do seu colaborador ( a definir um dos bônus)

  • Teste de perfil comportamental (DISC): permite avaliar as tendências comportamentais do colaborador e comparar com as necessidades do cargo
  • Teste de sistema representacional preferencial do colaborador (Auditivo, Visual, Cinestésico): permite ao gestor conhecer qual o canal de comunicação será mais eficiente para gerir o indivíduo e a equipe.

Investimentos:

INVESTIMENTO:

Associados: R$ 290,00

Não Associados R$ 420,00

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO

Boleto:

Associados: vencimento para quinze dias após a data de início do curso.

Não associados: vencimento para quatro dias úteis antes da data de início do curso.

Cartão de crédito/débito:

Pagamento é efetuado no dia do curso.

*Somente serão aplicadas as condições de pagamento para associados, se a empresa estiver em dia com as mensalidades.

**Serão aceitas solicitações de cancelamento de boleto, somente com 72 horas de antecedência.

*** A ACIC se reserva no direito de não cancelar os boletos emitidos, caso não haja comparecimento ou solicitação de cancelamento dentro do prazo determinado.

***A Associação Empresarial de Criciúma reserva-se no direito de prorrogar e/ ou cancelar o curso, caso não atinja o número mínimo de participantes.

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FORMULÁRIO DE INSCRIÇÃO

FERRAMENTAS DA PNL APLICADAS À TÉCNICAS DE VENDAS (01/04/2020 - 02/04/2020)
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