Comercial
Formação em Gestão Comercial Estratégica
Início em 11 de setembro
19h às 22h | 9h às 17h
ACIC - Associação Empresarial de Criciúma
Associados: R$1.699,00 / Não associados: R$1.997,00
Programação
Módulo 1:
11/09 - 19h às 22h | 12/09 - 9h às 17h
Módulo 2:
18/09 - 19h às 22h | 19/09 - 9h às 17h
Módulo 3:
25/09 - 19h às 22h | 26/09 - 9h às 17h
Objetivo
Desenvolver competências essenciais para a gestão comercial moderna, capacitando os participantes a analisar dados, estruturar processos de vendas, utilizar tecnologias e liderar equipes com eficiência, aumentando a performance e a previsibilidade dos resultados comerciais.
Para quem é esta formação
Profissionais que atuam ou desejam atuar na gestão comercial e vendas, como gerentes comerciais, supervisores, coordenadores, empresários e consultores, que buscam desenvolver uma visão estratégica e ampliar sua capacidade de gerar resultados.Indicado também para profissionais em transição de carreira que desejam ingressar na área comercial com uma formação estruturada, prática e orientada às demandas atuais do mercado.
Assuntos abordados
Programação e Temas Abordados
Módulo 1 – Fundamentos Estratégicos da Gestão Comercial – 9 horas
- Introdução
- Princípios da Análise de Mercado
- Princípio da Análise de Produto
- Clientes Internos
Módulo 2 - Gestão Comercial Orientada por Dados e Performance
- Cultura de dados e mentalidade analítica – análise de indicadores
- Gestão e qualidade de dados
- Indicadores e dashboards
- Seu sistema ERP
- Seu sistema CRM
- Integração ERP – CRM – IA: o ecossistema digital da gestão comercial
- Ia inteligência artificial no comercial
- Funil de vendas – play book de vendas
- Planejamento estratégico
- Construindo a cultura comercial
Módulo 3 - Liderança e Desenvolvimento de Equipes de Alta Performance em Vendas
- Fundamentos da Liderança Transformacional
- Inteligência Emocional
- Estilo de Liderança
- Perfil Comportamental
- Níveis Lógicos
- Sistema Representacional
- Comunicação não verbal
- PVI e Formação de Equipe de Vendas
- Feedback
- Desenvolvimento de Equipe
Emerson Magalhães Nogueira
Consultor e Facilitador na Área Comercial: Possui uma sólida carreira como consultor e gestor empresarial, especialmente no desenvolvimento de estratégias comerciais e na capacitação de equipes de vendas. Sua abordagem combina técnicas avançadas de PNL e coaching para potencializar a performance dos profissionais de vendas, melhorar a comunicação interna e externa. Pós-graduado em Gestão e Administração em Marketing pela FGV. Trainer Training em PNL pela ESCOLA LIVRE - Porto Alegre; Comunicador Generativo (CoGen) pela ESCOLA LIVRE - Porto Alegre; Professional Self Coaching pelo IBC INSTITUTO BRASILEIRO DE COACHING; Analista Comportamental pelo BCI Behavioral Coaching Institute - EUA; Bacharel em Comunicação Social – Publicidade & Propaganda pela PUC - MG; Pós-graduado em Gestão e Administração em Marketing pela FGV
Investimento
Investimento
Associado: R$ 1699,00
Não associado: R$ 1997,00
Opções de pagamento: Cartão de crédito, pix ou boleto com prazo de 3 dias para pagamento.
Boleto fica disponível até três dias antes da data do eventos.
Política de cancelamento e reembolso
Em conformidade com o artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor, o participante poderá solicitar o cancelamento com reembolso integral em até 7 dias corridos após a compra, desde que o curso ainda não tenha iniciado. Cancelamentos poderão ser feitos até 3 dias úteis antes da data de início e até às 18h do dia anterior, com direito a reembolso integral ou crédito total para outro curso.
Solicitações feitas após esse período e até 1 dia útil após o término do curso não geram reembolso, mas poderão resultar em crédito parcial de até 50% do valor pago para ser utilizado em outra capacitação da programação. As solicitações devem ser feitas por escrito, via e-mail ou WhatsApp oficial da Acic.
Caso o curso seja cancelado por iniciativa da Acic, o participante poderá optar por reembolso integral do valor pago, ou Crédito integral para participação em outro curso.
*A Acic se reserva no direito de cancelar ou transferir os cursos que não atingirem o número mínimo de inscritos.