Gestão Financeira
Analise de Crédito e Redução de Inadimplência
15 e 16 de Abril de 2026
19h as 22h
Acic - Associação Empresarial de Criciúma
Associados: R$329,00 / Não associados: R$399,00
Programação
Data: 15 e 16 de Abril de 2026
Horário: 19h às 22h
Modalidade: Presencial
Objetivo
Oferecer base para gerenciamento e execução dos processos de análise de crédito e de cobrança, com foco na redução da inadimplência.
Assuntos abordados
- Conceitos e visão geral;
- Pontos crucias na definição da política de crédito;
- Características e nuances B2C e B2B;
- Como calcular e monitorar a inadimplência;
- Análise segura – ferramentas e cuidados;
- A Ponte entre a venda e o recebimento em todos os segmentos;
- Cadastro e Relacionamento – Como usar;
- Matrizes de Crédito e Credit Scoring saiba formatar para seu negócio;
- Ferramentas de acompanhamento do processo de análise e decisão;
- Como vender com segurança
- Perfil ideal, valores e crenças envolvidos - como desenvolver a equipe;
- Vender mais com a ajuda da análise de crédito;
- Títulos de Crédito – Prazos e Característica cruciais;
- Protesto – fiança, aval e contratos diversos
- Ações judiciais, prazos e caminhos no contencioso;
- Cobrança – Como proceder para ter o melhor resultado;
- Régua de cobrança, os três focos e sua interação
- Definição da política de cobrança segundo os objetivos;
- Como estruturar um trabalho de alto desempenho na cobrança;
- Qual a melhor estratégia para garantir uma inadimplência sob controle ampliando vendas.
- Negociação – Pilares da Persuasão inseridos no dia a dia de quem faz o contato por ligação, WhatsApp ou pessoalmente
- Cobrança e a LGPD
- Gestão de Indicadores nas áreas de Crédito e Cobrança
Adilson Alano
Administrador de empresas, pós-graduado em gestão comercial, diretor executivo e proprietário da Cobsul Soluções Financeiras. Consultor com 30 anos de experiência na área de crédito e cobrança. Presta consultoria na área desde 2015. Treinador credenciado pela Federação Brasileira de Coach Integral Sistêmico e Florida Christian University, Hipnoterapeuta formado pelo ACT Institute, certificado pela Internacional Hipnosys Association e The American Board Of Hipnotherapy.
Investimento
Associado: R$329,00
Não associado: R$ 399,00
Opções de pagamento: Cartão de crédito, pix ou boleto com prazo de 3 dias para pagamento.
Boleto fica disponível até três dias antes da data do eventos.
Política de cancelamento e reembolso
Em conformidade com o artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor, o participante poderá solicitar o cancelamento com reembolso integral em até 7 dias corridos após a compra, desde que o curso ainda não tenha iniciado. Cancelamentos poderão ser feitos até 3 dias úteis antes da data de início e até às 18h do dia anterior, com direito a reembolso integral ou crédito total para outro curso.
Solicitações feitas após esse período e até 1 dia útil após o término do curso não geram reembolso, mas poderão resultar em crédito parcial de até 50% do valor pago para ser utilizado em outra capacitação da programação. As solicitações devem ser feitas por escrito, via e-mail ou WhatsApp oficial da Acic.
Caso o curso seja cancelado por iniciativa da Acic, o participante poderá optar por reembolso integral do valor pago, ou Crédito integral para participação em outro curso.
*A Acic se reserva no direito de cancelar ou transferir os cursos que não atingirem o número mínimo de inscritos.
